📖 Heutige Lektion
Lektion 17: Strukturiertes Zielgruppendenken auf Abruf.
Verstreutes Kundenwissen in strukturierte Personas umwandeln – Schmerzpunkte, Auslöser, Einwände, Informationsquellen, Botschaftswinkel – ist genau die Art von Arbeit für das Modell. Ihr echter Kundenkontakt sorgt für Authentizität.
Warum das wichtig ist: Personas scheitern, wenn sie demografische Fiktion sind („Marketing Mary, 34, mag Yoga“). Personas, die auf Schmerzpunkten, Kauf-Auslösern und Einwänden basieren, leiten tatsächliche Textentscheidungen – und das Modell strukturiert sie aus den Rohdaten, die Sie bereits haben.