📖 Heutige Lektion
Lektion 10: Üben Sie den Einwand, den Sie fürchten.
Ein Modell kann eine Rolle einnehmen und auf das, was Sie tatsächlich gesagt haben, reagieren, anstatt nur ein Skript vorzulesen. Das macht es zu einer Übung statt zu einem bloßen Lesen.
Warum das wichtig ist: Seit sich die Provisionsstrukturen geändert haben, ist die Frage „Warum sollte ich Ihnen das bezahlen?“ keine seltene Frage mehr. Sie werden sie besser beantworten können, wenn Sie sie zuvor zwanzig Mal privat beantwortet haben.