📖 Leçon du jour
Leçon 10 : Répétez l'objection que vous craignez.
Un modèle peut tenir un rôle et contester ce que vous avez réellement dit, plutôt que de lire un script. C'est ce qui en fait un entraînement plutôt qu'une simple lecture.
Pourquoi c'est important : Depuis que les structures de commission ont changé, « Pourquoi devrais-je vous payer cela ? » n'est plus une question rare. Vous y répondrez mieux après y avoir répondu vingt fois en privé au préalable.