📖 Сегодняшний урок
Урок 10: Отрепетируйте возражение, которого вы боитесь.
Модель может играть роль и оспаривать то, что вы на самом деле сказали, а не просто читать по сценарию. Именно это превращает процесс в практику, а не в чтение.
Почему это важно: С тех пор как изменились структуры комиссионных, вопрос «почему я должен вам столько платить?» перестал быть редким. Вы ответите на него лучше, если сначала ответите на него двадцать раз наедине.