📖 Lição de hoje
Lição 25: Uma apresentação de captação é um argumento, não um folheto.
A maioria das apresentações é um histórico da empresa seguido por algumas fotografias. Um argumento tem uma alegação, evidências e uma resposta à objeção óbvia — e um modelo é bom em impor essa estrutura ao que você já faz.
Por que isso importa: Você está sendo comparado a outros dois agentes na mesma semana, muitas vezes apenas pelo preço. Aquele que apresenta um caso fundamentado em vez de um folheto é quem consegue manter o valor da comissão.