📖 Bugünün dersi
Ders 25: Bir ilan sunumu bir broşür değil, bir argümandır.
Çoğu sunum, şirket geçmişi ve ardından bazı fotoğraflardan oluşur. Bir argümanın bir iddiası, kanıtı ve bariz itiraza bir cevabı vardır — ve bir model, zaten yaptığınız şeye bu yapıyı dayatmakta iyidir.
Bu neden önemli: Aynı hafta içinde, genellikle sadece fiyata göre, iki başka emlakçıyla karşılaştırılıyorsunuz. Broşür yerine mantıklı bir dava sunan kişi, ücret konusunda çizgiyi koruyabilen kişidir.