📖 Сегодняшний урок
Урок 25: Презентация объекта — это аргумент, а не брошюра.
Большинство презентаций — это история компании, за которой следуют фотографии. Аргумент содержит утверждение, доказательства и ответ на очевидное возражение — и модель хорошо накладывает эту структуру на то, что вы уже делаете.
Почему это важно: Вас сравнивают с двумя другими агентами на той же неделе, часто только по цене. Тот, кто представляет обоснованный довод, а не брошюру, сможет отстоять свою комиссию.