The short answer
Лучшие ИИ-инструменты для рекрутинга в 2026 году — это специализированные платформы для поиска, отбора и анализа интервью. Для поиска пассивных кандидатов мы рекомендуем SeekOut. Для скрининга резюме и извлечения данных наш лучший выбор — Affinda. Для кадровой аналитики корпоративного уровня, охватывающей весь жизненный цикл сотрудника, лидером является Eightfold AI.
ИИ теперь является стандартной частью современного инструментария рекрутера. По состоянию на 2026 год 87% компаний используют ИИ на каком-либо этапе процесса найма. Тем не менее, «ИИ для рекрутинга» может означать что угодно: от простого генератора описаний вакансий до сложной платформы кадровой аналитики, прогнозирующей потребности в найме. Это создает путаницу для покупателей и затрудняет сравнение инструментов. Многие списки «лучших» составляются поставщиками, ранжирующими свои собственные продукты, или аффилированными лицами, которые не использовали программное обеспечение.
В ZEKAI мы проводим независимый обзор инструментов. Мы не продаем HR-программное обеспечение, и наш анализ основан на проверенных данных о продуктах, исследованиях рынка и последовательном наборе критериев. Это руководство помогает разобраться в обилии предложений, чтобы ранжировать лучшие ИИ-инструменты для рекрутинга для конкретных задач, от поиска и отбора до обеспечения соответствия нормам. Мы подробно расскажем, что каждый инструмент делает хорошо, в чем его недостатки и сколько вы можете ожидать заплатить по состоянию на сентябрь 2026 года. Для более широкого обзора влияния ИИ на эту область см. наше руководство по ИИ для управления человеческими ресурсами и талантами.
Как мы ранжировали инструменты
Чтобы найти лучшее программное обеспечение для ИИ-рекрутинга, мы оценили платформы по пяти основным критериям. Инструмент должен был быть не только мощным; он должен был быть прозрачным, соответствующим нормам и обеспечивать измеримую ценность.
- Основной функционал и точность: Насколько хорошо инструмент выполняет свою основную задачу? Для инструментов поиска это означает размер и актуальность базы данных кандидатов. Для инструментов скрининга — это точность парсера резюме.
- Ценообразование и прозрачность: Публикует ли поставщик свои цены? Или они скрыты за кнопкой «запросить демонстрацию»? Мы отдаем предпочтение инструментам с четкими, публичными ценами и отмечаем те, которые требуют длительного процесса продаж и индивидуальных предложений.
- Соответствие нормам и снижение предвзятости: Помогает ли инструмент соблюдать такие правила, как Местный закон Нью-Йорка 144 и руководство EEOC по автоматизированным инструментам принятия решений о найме (AEDT)? Мы искали такие функции, как аудит предвзятости и объяснимый ИИ.
- Пользовательский опыт (UX) и интеграции: Легко ли инструмент осваивается командой рекрутеров? Интегрируется ли он с системами отслеживания кандидатов (ATS), которые вы уже используете, такими как Greenhouse или Workday?
- Надежность и стабильность поставщика: Насколько стабильна компания, стоящая за программным обеспечением? Мы учитываем такие факторы, как недавнее финансирование, увольнения и положение на рынке, чтобы оценить долгосрочную жизнеспособность.
Лучшие ИИ-инструменты для рекрутинга 2026 года: краткий обзор
| Tool | Best For | Pricing (as of Sep 2026) | Free Tier |
|---|---|---|---|
| SeekOut | Passive & Technical Sourcing | From $179/польз./мес. (annual); Enterprise plans $10k-$30k+/yr | 10 contacts/mo via Chrome Extension |
| Affinda | Resume Screening & Parsing | From $0.10/document (self-serve); Annual plans from $3,600/год | 14-day trial with free documents |
| Eightfold AI | Enterprise Talent Intelligence | $7-$10/польз./мес. (est. $150k-$500k+/yr) | No |
| HireVue | Video Interviewing & Assessments | From ~$35k/yr; Enterprise avg. $50k-$145k+/yr | No |
| Konforme | |||
| Permanym | |||
Swipe the table sideways →
Подробный обзор: Лучшие ИИ-инструменты для рекрутинга
1. SeekOut: Лучший для поиска пассивных и технических специалистов
SeekOut
Самая мощная платформа для поиска специализированных, разнообразных и проверенных кандидатов.
SeekOut — это платформа кадровой аналитики корпоративного уровня, ориентированная на активный поиск кандидатов. Она превосходно находит кандидатов, которые не находятся в активном поиске работы. Ее ключевое преимущество — глубина данных, которая выходит далеко за рамки LinkedIn и включает профили GitHub, научные статьи, патенты и общедоступные записи. Это делает ее исключительно мощной для поиска технических специалистов, инженеров и кандидатов с конкретным опытом.
Фильтры разнообразия платформы также являются лучшими в своем классе, позволяя командам создавать более инклюзивные кадровые резервы с детальной аналитикой. По состоянию на сентябрь 2026 года SeekOut предлагает тарифный план «Recruit Lite» за $179 в месяц (оплата ежегодно), который включает 500 кредитов на контакты. Однако большинству команд потребуется корпоративный план, который, по данным сторонних источников, обычно стоит от $10 000 до $30 000 за место в год. Настоящего бесплатного тарифа нет, хотя расширение для Chrome предлагает 10 бесплатных поисков контактов в месяц.
Что он делает плохо: Самая сильная сторона SeekOut — глубина данных — также создает крутую кривую обучения. Интерфейс переполнен фильтрами и булевыми опциями поиска, которые требуют обученного сорсера для эффективного использования. Кроме того, его собственные инструменты для коммуникации и последовательности действий ограничены, что означает, что большинству команд приходится платить за отдельную платформу для взаимодействия, такую как Gem или SourceWhale, что увеличивает общую стоимость владения.
Кому не стоит его покупать: Небольшим командам или стартапам, нанимающим всего несколько ролей в квартал, SeekOut покажется избыточным и слишком дорогим. Если ваш найм не сосредоточен на высокоспециализированных технических, проверенных или разнообразных специалистах, менее сложный и менее дорогой инструмент, вероятно, будет достаточен.
- Price from
- From $179/мес. (annual); Enterprise from $10k-$30k/yr
- Free tier
- Verified: 10 contacts/mo via Chrome extension
2. Affinda: Лучший для скрининга и парсинга резюме
Affinda
Высокоточный, удобный для разработчиков парсинг резюме, который превращает неструктурированные резюме в структурированные данные.
Affinda — это не полноценный рекрутинговый пакет; он делает одно дело и делает его исключительно хорошо: использует ИИ для чтения, понимания и извлечения данных из резюме. Его парсер резюме может обрабатывать практически любой формат (PDF, DOCX, отсканированные изображения) и извлекать десятки полей с точностью более 95%. Эти структурированные данные затем могут быть напрямую переданы в ATS или другую HR-систему, что экономит бесчисленные часы ручного ввода данных и обеспечивает согласованность.
В отличие от многих корпоративных инструментов, Affinda предлагает прозрачное ценообразование с возможностью самостоятельного обслуживания. По состоянию на сентябрь 2026 года цена за документ составляет около $0.10, а годовые планы начинаются от $3 600 за 66 000 документов. Доступна 14-дневная бесплатная пробная версия с щедрым количеством документов для тестирования. Это делает его доступным как для стартапов, так и для крупных предприятий.
Что он делает плохо: Affinda — это инструмент для разработчиков и продуктовых команд, а не самостоятельное приложение для рекрутеров. Это API, который необходимо интегрировать в ваше существующее программное обеспечение. Если вы ищете готовое решение для скрининга кандидатов без какой-либо технической настройки, Affinda — не лучший выбор. Он предоставляет двигатель, но вам придется построить вокруг него автомобиль.
Кому не стоит его покупать: Нетехническим рекрутинговым командам, ищущим простой, готовый к использованию инструмент для скрининга, следует искать в другом месте. Компании, которым нужна полноценная система отслеживания кандидатов со встроенным парсингом, обнаружат, что Affinda — это компонент, а не полноценное решение.
- Price from
- From $0.10/document; Annual plans from $3,600/год
- Free tier
- Verified: 14-day trial with free documents
3. Eightfold AI: Лучший для корпоративной кадровой аналитики
Eightfold AI
Комплексная платформа 'кадровой аналитики' для крупных предприятий, желающих управлять всем жизненным циклом сотрудника.
Eightfold AI предлагает единую платформу, которая охватывает все: от рекрутинга и внутренней мобильности до развития навыков и планирования преемственности. Она использует модель глубокого обучения ИИ для создания «эталонной записи» для каждого сотрудника и кандидата, сопоставляя их навыки и потенциал. Для рекрутинга это означает, что она может выявлять лучших внутренних и внешних кандидатов для роли, персонализировать опыт на карьерных сайтах и предоставлять аналитику по кадровым резервам и разнообразию.
Eightfold создан исключительно для крупных предприятий. Компания заявляет, что ее платформа лучше всего подходит для компаний с 10 000 и более сотрудников. Она не публикует цены, но по состоянию на сентябрь 2026 года, по оценкам аналитиков, ее стоимость составляет $7-$10 на сотрудника в месяц (PEPM). Это означает годовую стоимость контракта от $150 000 до более $1 000 000, в зависимости от размера компании и приобретенных модулей.
Что он делает плохо: Цена и сложность Eightfold делают его совершенно недоступным для малых и средних предприятий. Модель ценообразования PEPM плохо подходит для компаний, которые недостаточно велики, чтобы использовать весь набор функций внутренней мобильности и управления талантами. Внедрение также является серьезным предприятием, часто требующим отдельной платы и многомесячного процесса развертывания.
Кому не стоит его покупать: Любой компании с менее чем 5 000 сотрудников не следует рассматривать Eightfold. Его стоимость и сложность рассчитаны на масштаб и вызовы компаний из списка Fortune 500. Команды, ищущие точечное решение для поиска или скрининга, обнаружат, что Eightfold намного превосходит их потребности.
- Price from
- Est. $7-$10 PEPM ($150k-$500k+/yr)
- Free tier
- Verified: No free tier
4. HireVue: Лучший для видеоинтервью и оценок
HireVue
Лидер рынка в области видеоинтервью и оценок на базе ИИ, теперь с большим акцентом на соответствие нормам.
HireVue предоставляет платформу для видеоинтервью по запросу (асинхронных) и в реальном времени, а также оценки на основе игровых заданий для измерения компетенций кандидатов. Его ИИ анализирует ответы на интервью — оценивая вербальное содержание, а не выражения лица — для оценки кандидатов по заранее определенным критериям. Это позволяет командам последовательно и эффективно отбирать большое количество соискателей.
После разногласий HireVue удалила анализ лица из своего алгоритма в 2021 году и теперь подвергает свой ИИ сторонним аудитам предвзятости. Это делает его более обоснованным выбором для организаций, заботящихся о соблюдении норм. Однако это дорогой, ориентированный на предприятия инструмент. По состоянию на сентябрь 2026 года цены не публикуются, но данные закупок показывают, что годовые контракты начинаются примерно с $35 000 и в среднем составляют от $50 000 до $145 000, плюс значительные затраты на внедрение.
Что он делает плохо: Опыт кандидата может вызывать неоднозначную реакцию. В то время как некоторые ценят гибкость интервью по запросу, другие считают процесс безличным и стрессовым. Кроме того, несмотря на аудиты предвзятости, призрак алгоритмической оценки остается проблемой для многих соискателей: 66% взрослых американцев заявляют, что избегали бы подачи заявок на работу, где ИИ используется в решениях о найме.
Кому не стоит его покупать: Малые предприятия и компании с низким объемом найма не могут оправдать стоимость HireVue. Организации, которые отдают приоритет индивидуальному, ориентированному на человека подходу к кандидатам с самого первого взаимодействия, также могут обнаружить, что автоматизированный подход HireVue плохо соответствует их культуре.
- Price from
- From ~$35k/yr; Enterprise avg. $50k-$145k+/yr
- Free tier
- Verified: No free tier
ИИ для команд по привлечению талантов: инструменты и советы, которые действительно помогают
Для современной команды по привлечению талантов (TA) ИИ — это не один инструмент; это категория возможностей, встроенных в рабочий процесс. Цель состоит не в том, чтобы заменить рекрутеров, а в том, чтобы расширить их возможности, освободив от малоценных административных задач, чтобы они могли сосредоточиться на стратегии и построении отношений.
ИИ, сообщают об улучшении эффективности своей работы. Source: shrm.org
Вот как высокоэффективные команды используют ИИ в 2026 году:
- Масштабный поиск пассивных кандидатов: «Редкий специалист» — тот идеальный кандидат, который не ищет работу, — легче находится с помощью ИИ. Инструменты, такие как SeekOut и hireEZ, сканируют сотни миллионов профилей из источников за пределами LinkedIn, используя ИИ для сопоставления навыков и опыта с вашим идеальным профилем кандидата. Это превращает поиск из ручного, пошагового процесса в стратегическую кампанию.
- Автоматизация скрининга резюме: Рекрутеры тратят значительную часть своего времени на чтение резюме. ИИ-скринеры, такие как Affinda или парсеры в современных ATS-платформах, могут мгновенно ранжировать сотни заявок по описанию вакансии. Ключевым моментом является использование этого как первого этапа, а не окончательного решения. ИИ составляет короткий список кандидатов, а рекрутер принимает окончательное решение.
- Персонализация коммуникации: Общие, массовые электронные письма игнорируются. Генеративный ИИ может помочь написать персонализированные сообщения для коммуникации в масштабе. Передав ИИ-подсказке профиль кандидата и описание вакансии, вы можете сгенерировать убедительное сообщение, которое ссылается на его конкретные проекты или опыт.
Выступайте в роли старшего технического рекрутера для финтех-стартапа серии B. Ваша личность — знающая, прямолинейная и уважительная к времени кандидата.
Ваша цель: Написать убедительное, персонализированное и краткое электронное письмо (менее 150 слов) для старшего инженера-программиста на роль "Ведущего Backend-инженера (Платежи)".
Профиль кандидата (Контекст):
• Имя: Джейн Доу
• Текущая роль: Старший инженер-программист в крупной компании электронной коммерции.
• Ключевой проект на GitHub: "flow-state-processor", библиотека с открытым исходным кодом для управления сложными конечными автоматами платежей на Go. Имеет более 500 звезд.
• Опыт: 8 лет, в основном с Go, Kafka и распределенными системами.
Описание вакансии (Контекст):
• Роль: Ведущий Backend-инженер (Платежи)
• Компания: Мы создаем новую платформу для обработки платежей в реальном времени с нуля.
• Технологический стек: Go, gRPC, Kafka, Kubernetes, CockroachDB.
• Ключевая задача: Проектирование и создание высоконадежной, масштабируемой системы для обработки миллионов транзакций.
Инструкции:
1. Начните с темы письма, которая является конкретной и интригующей.
2. В первом предложении прямо сошлитесь на ее проект "flow-state-processor" на GitHub. Покажите, что вы провели исследование.
3. Кратко свяжите ее конкретный опыт работы с Go и распределенными системами с основной задачей нашей роли.
4. Призыв к действию должен быть вопросом с низким уровнем трения, например: "Готовы к короткому разговору, чтобы узнать больше?"
5. Не используйте общие рекрутерские штампы, такие как "захватывающая возможность" или "идеально подходит".
- Улучшение опыта кандидата: ИИ-чатботы могут круглосуточно отвечать на вопросы кандидатов о льготах, корпоративной культуре или статусе заявки. Инструменты планирования на базе ИИ могут устранить необходимость в переписке для согласования времени интервью, позволяя кандидатам мгновенно забронировать удобное для них время.
Минное поле соответствия ИИ-рекрутинга: EEOC, NYC LL144 и Закон ЕС об ИИ
Использование ИИ при найме — это не только техническое, но и юридическое решение. Регуляторы все чаще проверяют автоматизированные инструменты принятия решений о найме (AEDT) на предмет потенциальной предвзятости. Как работодатель, вы несете ответственность за влияние этих инструментов, даже если они созданы и управляются сторонним поставщиком.
Вот ключевые нормативные акты, которые вам необходимо знать в 2026 году:
- EEOC и Раздел VII: Комиссия по равным возможностям трудоустройства США (EEOC) выпустила руководство, разъясняющее, что использование ИИ-инструментов при найме подпадает под действие Раздела VII Закона о гражданских правах. Если ваш инструмент оказывает «непропорциональное воздействие» — то есть он непропорционально отсеивает кандидатов по признаку расы, пола или другой защищенной характеристики — вы можете быть привлечены к ответственности, если только не будет доказано, что инструмент «связан с работой и соответствует производственной необходимости». Бремя доказывания лежит на работодателе.
- Местный закон Нью-Йорка 144: По состоянию на июль 2023 года любой работодатель, использующий AEDT для найма или продвижения кандидатов в Нью-Йорке, должен проводить ежегодный независимый аудит предвзятости. Результаты этого аудита должны быть опубликованы на веб-сайте вашей компании, и вы должны уведомлять кандидатов о том, что используется ИИ-инструмент. Штрафы за несоблюдение могут достигать $1 500 за нарушение в день.
- Закон ЕС об ИИ: Закон ЕС об ИИ классифицирует системы, используемые для «найма и отбора персонала», как «высокорисковые». Это налагает строгие требования на поставщиков и работодателей в отношении управления рисками, управления данными, прозрачности и человеческого контроля.
Прежде чем покупать какой-либо ИИ-инструмент для рекрутинга, запросите у поставщика копию его последнего аудита предвзятости и документацию о том, как его алгоритм принимает решения. Поставщик, который не может предоставить эту информацию, представляет значительный риск для соблюдения норм. Для получения дополнительной информации о навигации в этой области см. наше руководство по [альтернативам](httpss://zekaiwork.com/alternatives/) для инструментов, не соответствующих нормам.
Что такое ИИ-инструменты для рекрутинга?
О: ИИ-инструменты для рекрутинга — это программные приложения, которые используют искусственный интеллект, машинное обучение и обработку естественного языка для автоматизации или расширения задач в процессе найма. Это включает поиск кандидатов, скрининг резюме, планирование интервью, проведение оценок и анализ данных о талантах для повышения эффективности и принятия решений.
Заменит ли ИИ рекрутеров?
О: Нет, не ожидается, что ИИ заменит рекрутеров. Вместо этого он расширяет их роли, автоматизируя административные и повторяющиеся задачи. Это позволяет рекрутерам сосредоточиться на более стратегической работе, такой как построение отношений с кандидатами, ведение переговоров по предложениям и консультирование менеджеров по найму. Исследования SHRM показывают, что внедрение ИИ часто приводит к повышению квалификации, а не к сокращению рабочих мест.
Как ИИ помогает в поиске кандидатов?
О: Инструменты ИИ для поиска анализируют огромные объемы данных из профессиональных сетей, досок объявлений о вакансиях и открытого интернета для выявления пассивных кандидатов, которые не активно подают заявки на работу. Они могут сопоставлять навыки и опыт с описанием вакансии с большей скоростью и масштабом, чем рекрутер-человек, выявляя квалифицированных специалистов, которые иначе могли бы быть упущены.
Законно ли использование ИИ при найме?
О: Зависит от ситуации. Использование ИИ при найме законно, но регулируется. Законы, такие как Местный закон Нью-Йорка 144, и руководства EEOC требуют от работодателей обеспечения того, чтобы их инструменты не были дискриминационными. Работодатели часто должны проводить аудиты предвзятости и поддерживать прозрачность в отношении использования автоматизированных систем.
Что такое система отслеживания кандидатов (ATS) на базе ИИ?
О: Система отслеживания кандидатов (ATS) на базе ИИ интегрирует искусственный интеллект в основные функции традиционной ATS. Это может включать такие функции, как парсинг резюме на основе ИИ для извлечения данных, семантический поиск для нахождения кандидатов в базе данных с использованием естественного языка и предиктивную аналитику для ранжирования или сопоставления кандидатов с открытыми вакансиями.
Как выбрать подходящий ИИ-инструмент для рекрутинга для моего бизнеса?
О: Начните с определения вашего самого большого узкого места. Вам трудно найти достаточно кандидатов (поиск)? Вы перегружены заявками (скрининг)? Или ваш процесс интервью неэффективен (планирование)? Выберите инструмент, который решает вашу самую насущную проблему в первую очередь. Отдавайте предпочтение поставщикам с прозрачным ценообразованием и четкой документацией по соответствию нормам.
В чем разница между ИИ-поиском и ИИ-скринингом?
О: ИИ-поиск — это процесс проактивного нахождения кандидатов, часто пассивных, которые не подают заявки на работу. ИИ-скрининг — это процесс оценки и ранжирования кандидатов, которые уже подали заявки. Инструменты поиска расширяют ваш кадровый резерв, а инструменты скрининга помогают вам управлять им и расставлять приоритеты.
Может ли ИИ уменьшить предвзятость при найме?
О: Да, может, но может и усилить ее. При правильном проектировании и аудите ИИ может применять критерии более последовательно, чем человеческие рецензенты, потенциально уменьшая бессознательную предвзятость. Однако, если ИИ обучен на предвзятых исторических данных, он может увековечить и даже масштабировать эту предвзятость. Независимые аудиты и человеческий контроль имеют решающее значение.
Что дальше
Три маршрута, подобранные на основе того, что вы только что прочли.
Источники (49)
- employerbranding.news · Ai in hiring statistics · employerbranding.news
- getpin.io · Eightfold ai pricing · getpin.io
- mayerbrown.com · Eeoc issues title vii guidance on employer use of ai other
- pivotpointsecurity.com · Nyc ai bias law ll 144 · pivotpointsecurity.com
- cvparser.pro · Affinda resume parser pricing accuracy alternatives · cvparser.pro
- demandsage.com · Ai recruitment statistics · demandsage.com
- jdsupra.com · Eeoc issues new guidance on employer 7893961 · jdsupra.com
- blog.apilayer.com · Best resume data apis in 2024 features pricing and real use cases · blog.apilayer.com
- botterview.com · Ai in recruitment statistics and trends · botterview.com
- berkshireassociates.com · Eeoc guidance algorithmic decision making and title vii · berkshireassociates.com
- millercanfield.com · Resources New NYC Law Restricting Artificial Intelligence Driven
- getpin.io · Seekout alternatives · getpin.io
- nu.edu · Hiring statistics · nu.edu
- littler.com · Eeoc issues guidance use artificial intelligence tools employment · littler.com
- tuckerellis.com · Eeoc issues guidance for use of ai in employment selection procedures · tuckerellis.com
- littler.com · New york city adopts final regulations use ai hiring and promotion · littler.com
- shrm.org · The state of ai in hr 2026 · shrm.org
- getpin.io · Hirevue pricing · getpin.io
- getpin.io · Best ai sourcing tools · getpin.io
- dlapiper.com · Critical audit of nycs ai hiring law signals increased risk for employers · dlapiper.com
- affinda.com · Resume parser pricing · affinda.com
- outsail.co · Eightfold reviews pricing pros cons and user feedback · outsail.co
- montrealethics.ai · Ai policy corner new york city local law 144 · montrealethics.ai
- recruiterflow.com · Ai sourcing tools · recruiterflow.com
- interviewflow.ai · Hirevue pricing · interviewflow.ai
- vendr.com · Hirevue · vendr.com
- stardex.app · Best ai sourcing tools · stardex.app
- juicebox.work · Ai talent sourcing tools · juicebox.work
- zekaiwork.com · Seekout review · zekaiwork.com
- shrm.org · The state of ai in hr 2026 5 critical insights for chros · shrm.org
- shrm.org · Navigating ai in the workplace 2026 · shrm.org
- shrm.org · Ai in hr from hype to human centered impact · shrm.org
- facebook.com · facebook.com
- jobcannon.io · Ai resume statistics · jobcannon.io
- weekday.works · Best seekout alternatives for startups · weekday.works
- gartner.com · Seekout · gartner.com
- metaview.ai · Sourcing tools for recruiters · metaview.ai
- bestrecruitingtools.com · Hireez vs seekout · bestrecruitingtools.com
- testgorilla.com · Eightfold ai review · testgorilla.com
- getpin.io · Eightfold ai alternative · getpin.io
- hireflix.com · One way video interview pricing · hireflix.com
- nasdaqprivatemarket.com · Eightfold ai · nasdaqprivatemarket.com
- docs.affinda.com · Resume parsing credits and pricing · docs.affinda.com
- docs.affinda.com · Billing credits and payment options · docs.affinda.com
- hirevire.com · Hirevue review · hirevire.com
- novatalent.com · Linkedin recruiter alternatives · novatalent.com
- getpin.io · Hireez vs seekout · getpin.io
- peoplemanagingpeople.com · Seekout review · peoplemanagingpeople.com
- selectsoftwarereviews.com · Seekout review · selectsoftwarereviews.com
Zekai первым в Google
Еженедельный ИИ-дайджест для вашей профессии
Одно письмо в неделю: изменения в ИИ, которые действительно касаются вашей профессии — сервисы, скидки и что с этим делать.

