📖 Bugünün dersi
Ders 3: Taslak hazırlamak sürtünmeyi ortadan kaldırır, muhakemeyi değil.
Bir takip mesajının maliyeti neredeyse hiçbir zaman yazmak değildir. İhtiyaç sahibi gibi görünmeden sessizleşen birine ne söyleyeceğinize karar vermektir. Bir model size anında bir başlangıç taslağı verir ve gönderilen şey üzerinde tam kontrol sizde kalır.
Bu neden önemli: Üç hafta önceki bir potansiyel müşteriniz var ve ne söyleyeceğinizi bilmediğiniz için iletişime geçmediniz. Bu sessizlik size bir anlaşmaya mal oluyor. Boş mesajı kaldırın ve görev doksan saniyeye iner.