📖 आज का पाठ
पाठ 22: सबसे कठिन बातचीत के लिए फ्रेमवर्क।
किसी मालिक को यह बताना कि उनका व्यवसाय पेरोल नहीं दे पाएगा — या उन्हें वह ऋण नहीं लेना चाहिए — पूर्वाभ्यास का हकदार है, तात्कालिकता का नहीं। मॉडल निजी तौर पर उतनी बार पूर्वाभ्यास करता है जितनी बार आपको आवश्यकता हो।
यह क्यों मायने रखता है: आप अक्सर किसी व्यवसाय को विफल होते देखने वाले पहले व्यक्ति होते हैं — जो आपको यह बात कहने वाला बनाता है। एक संरचित प्रस्तुति (तथ्य, रनवे, विकल्प, सिफारिश) जिसका दो बार अभ्यास किया गया हो, तब काम आती है जब मालिक का चेहरा उतर जाता है।
