📖 Bugünün dersi
Ders 22: En zorlu görüşmeler için çerçeveler.
Bir işletme sahibine işinin maaş ödemelerini yapamayacağını — veya o krediyi almaması gerektiğini — söylemek doğaçlama değil, prova gerektirir. Model, ihtiyacınız olduğu kadar özel olarak prova yapar.
Bu neden önemli: Genellikle bir işletmenin başarısız olduğunu ilk gören siz olursunuz — bu da onu söylemesi gereken kişi yapar. İki kez pratik edilmiş yapılandırılmış bir sunum (gerçekler, nakit akışı süresi, seçenekler, tavsiye), işletme sahibinin yüzü düştüğünde ortaya çıkar.