📖 درس اليوم
الدرس الحادي عشر: ابحث عن الاعتراض قبل أن يفعله عميلك.
النماذج مطيعة بشكل افتراضي — ستوافق على توصية ضعيفة إذا سمحت لها بذلك. توجيهها صراحة بالهجوم هو ما يحولها من متملق إلى زميل مفيد.
لماذا هذا مهم: سيتم استجواب توصيتك التسعيرية من قبل بائع كان يقرأ Zillow طوال الأسبوع. من الأفضل أن تُكتشف الثغرات في سيارتك بدلاً من اكتشافها على طاولة مطبخهم.