📖 Lección de hoy
Lección 11: Encuentra la objeción antes de que lo haga tu cliente.
Los modelos son complacientes por defecto — estarán de acuerdo con una recomendación poco sólida si los dejas. Instruir explícitamente a uno para que ataque es lo que lo convierte de un adulador en un colega útil.
Por qué esto importa: Tu recomendación de precios será interrogada por un vendedor que ha estado leyendo Zillow toda la semana. Es mejor que los fallos se encuentren en tu preparación que en su mesa de cocina.