📖 Сегодняшний урок
Урок 11: Найдите возражение раньше, чем это сделает ваш клиент.
Модели по умолчанию податливы — они согласятся с шаткой рекомендацией, если вы им позволите. Явное указание атаковать превращает ее из льстеца в полезного коллегу.
Почему это важно: Ваша рекомендация по ценообразованию будет подвергнута сомнению продавцом, который всю неделю читал Zillow. Лучше, чтобы недостатки были найдены в вашей машине, чем за их кухонным столом.