📖 درس اليوم
الدرس 16: الموجز الذي تتلقاه ليس هو الموجز الحقيقي أبدًا.
النموذج جيد في توليد الأسئلة الكامنة وراء الأسئلة — تلك التي تكشف عن قيد لم يفكر العميل في ذكره.
لماذا هذا مهم: يصف المشترون المنزل الذي يعتقدون أنهم يريدونه ثم يشترون شيئًا آخر. كل سبت ضائع هو سؤال اكتشاف لم تطرحه. الأسئلة الأفضل لا تكلف شيئًا وتوفر عطلات نهاية أسبوع كاملة.