📖 आज का पाठ
पाठ 16: आपको जो संक्षिप्त विवरण दिया जाता है, वह कभी भी वास्तविक संक्षिप्त विवरण नहीं होता।
एक मॉडल प्रश्नों के पीछे के प्रश्न उत्पन्न करने में अच्छा है — वे प्रश्न जो ऐसी बाधा को उजागर करते हैं जिसका उल्लेख करना ग्राहक ने नहीं सोचा था।
यह क्यों मायने रखता है: खरीदार उस घर का वर्णन करते हैं जो उन्हें लगता है कि वे चाहते हैं और फिर कुछ और खरीदते हैं। हर बर्बाद शनिवार एक खोज प्रश्न है जो आपने नहीं पूछा। बेहतर प्रश्नों पर कोई लागत नहीं आती और वे पूरे सप्ताहांत बचाते हैं।