📖 Сегодняшний урок
Урок 16: Техническое задание, которое вам дают, никогда не является настоящим.
Модель хорошо генерирует вопросы, стоящие за вопросами — те, что выявляют ограничение, о котором клиент не подумал упомянуть.
Почему это важно: Покупатели описывают дом, который, по их мнению, они хотят, а затем покупают что-то другое. Каждая потерянная суббота — это вопрос для выявления потребностей, который вы не задали. Лучшие вопросы ничего не стоят и экономят целые выходные.