📖 Heutige Lektion
Lektion 22: Die Probe ist entscheidend.
Schwierige Gespräche laufen meist schlecht, weil man sie improvisiert. Das Proben mit einem Modell, das die Gegenseite spielt, ermöglicht es Ihnen, zuerst privat und kostengünstig zu scheitern.
Warum das wichtig ist: Einem Verkäufer mitzuteilen, dass sein Preis falsch ist oder dass Sie von einem Angebot zurücktreten, ist das Gespräch, das Makler am längsten aufschieben und am schlechtesten führen. Sie werden das echte Gespräch besser führen, wenn Sie es bereits einmal geführt haben.