📖 Bugünün dersi
Ders 22: Asıl mesele prova yapmaktır.
Zor konuşmalar genellikle doğaçlama yapıldığı için kötü gider. Karşı tarafı oynayan bir modele karşı prova yapmak, önce özel olarak ve ucuza başarısız olmanızı sağlar.
Bu neden önemli: Bir satıcıya fiyatının yanlış olduğunu veya bir ilandan çekildiğinizi söylemek, emlakçıların en uzun süre ertelediği ve en kötü yönettiği konuşmadır. Gerçek konuşmayı bir kez önceden yapmış olmanız sayesinde daha iyi yapacaksınız.