📖 Leçon du jour
Leçon 22 : La répétition est essentielle.
Les conversations difficiles se passent mal principalement parce que vous les improvisez. S'entraîner avec un modèle qui joue l'autre partie vous permet d'échouer en privé et à moindre coût d'abord.
Pourquoi c'est important : Dire à un vendeur que son prix est incorrect, ou que vous vous retirez d'une annonce, est la conversation que les agents repoussent le plus longtemps et gèrent le plus mal. Vous aborderez la vraie conversation mieux pour l'avoir déjà eue une fois.