📖 Сегодняшний урок
Урок 22: Репетиция — это главное.
Сложные разговоры чаще всего идут плохо, потому что вы импровизируете. Репетиция с моделью, играющей другую сторону, позволяет вам сначала потерпеть неудачу наедине и с минимальными затратами.
Почему это важно: Сообщить продавцу, что его цена неверна, или что вы отказываетесь от объекта, — это разговор, который агенты откладывают дольше всего и ведут хуже всего. Вы проведете настоящий разговор лучше, если уже провели его однажды.